燃气供暖:设备并不最重要 集成能力是关键

在刚刚结束的ISHC展会上，甘肃意玮热能设备技术有限公司总经理居震伟先生介绍了对燃气供热的看法。震伟先生认为，供暖系统中，供暖设备并不是最重要的，最重要的是系统的设计和集成能力。

居震伟先生的看法，或许能对当前唯品牌论，而轻视自身专业集成能力修养的同行指明前进道路。

甘肃意玮热能是一家从帝都北京西进到甘肃的私营企业。2002年国家大力开发西北，我们随着那一波流来到了大漠西北，在兰州落脚创业。

成立至今的十多年里，我们主要经营国外进口的燃气锅炉和地暖安装以及清洗服务，主要代理品牌有德地氏锅炉、意大利阿里斯顿锅炉，德国欧科系列燃气锅炉和太阳能，法国富丽凯自控燃气锅炉，德国威乐水泵等。

我本人是一个锅炉迷，各种各样能看到的锅炉，我都喜欢去研究下。或许正因为这点，让我对锅炉及燃气供暖技术有了一些积累，这也奠定了我们公司的营销理念—以技术带动销售。我喜欢把一个公司的销售当作分母，把技术看作分子，若把分母看的很大，分子小，公司业绩相反会很差，当然，过于强调技术而忽略销售，公司也会很差，所以相互协调很重要。

意玮热能在业务定位上是强调系统集成一体化，从售前服务开始抓起，售前我们提供各种清洁能源的优点以及设备的选型，最后落实到末端系统的选择（末端系统包括采暖片、空调、地板采暖）。

我认为供暖设备和末端系统不是最重要的，现在最主要的应该是系统的集成和系统有机的安排、设计，尤其应该注重系统设计，因为我们国家集中供暖系统设计都是由设计院完成，但是现在设计院的思路往往赶不上现在新兴发展的供暖需求，所以现在的设计已远远落后。就像欧洲国家80年代就实行冷凝炉，而我们国家现在冷凝炉还是个初步阶段。

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因此，对燃气供暖人来说，加强自身设计集成能力，才能更好地体现自己的价值。