恶性价格竞争成为郑州地暖行业无法承受之痛

　  郑州市城管局负责人介绍，郑州市集中供热入网面积约7810万平方米，而2013年冬天的供热面积只有约5330万平方米。这就意味着约有2480万平方米的用户具备供热条件，却因热源问题无法得到供暖。与之相对比，在辽宁省沈阳市，共有供热经营单位275家，燃煤热源1231座，供热面积2.57亿平方米，其中住宅供热面积约1.96亿平方米，除一市三县外，集中供热率逾90%。

　　热源不足导致集中供暖覆盖率低，这样就为地暖供应提供了巨大的市场空间。

　　虽然郑州地暖市场存在较大发展空间，但在郑州博容暖通设备有限公司总经理申国强看来，这个市场看上去很美，但美中也有不足。他说：“郑州横跨黄河南北，供暖市场偏向北方，但整个地暖市场发展和暖通公司的意识又接近南方市场。这样，就造成了市场点散面乱。”

　　申国强的担心是有道理的，近年来，经历了比较好做的地暖市场后，潜在问题逐渐浮出水面，最为突出的就是行业准入门槛低，价格战此起彼伏。据河南豪特暖通设备有限公司总经理张华伟介绍，2005年，该公司涉足暖通业时，整个郑州行业内公司还不到100家。如今，包括各类小公司在内的企业有300多家。

竞争失序已成为无法承受之痛

　　张华伟说：“300多家公司中，正规公司能占到20%就不错了。其他都是小个体、夫妻店或以前在业内干过业务员的人，自个儿开个小店，直接在小区门口拉活安装地暖。为了分抢地暖这块蛋糕，他们祭出的法宝就是低价战。”

　　报价低廉、竞争失序已成为时下郑州地暖业无法承受之痛。与南方省份相比，郑州当地消费水平并不高，郑州安泰暖通节能技术开发有限公司总经理归士君说：“郑州整体消费水平偏低，外来人口转变为新市民的，多为打工者或大学生，谈不上消费。一户家庭刚投入一大笔积蓄购入房子，再让他投资安装地暖系统或舒适家居系统，显然不符合这个家庭的收入。”

　　一边是消费者不愿或掏不起对地暖系统或舒适家居方面的投资；一边是众多地暖公司要活干，不能从高质量服务去竞争，只能用降低价格来吸引消费者。与此同时，原材料、人工、店面租金等成本还在不断上涨，致使企业获取的利润少得可怜，这让郑州暖通业内人士“感觉很累”。

　　这样的低价竞争更影响到郑州暖通企业的长远发展。与江苏科宁、成都美景、武汉广华、杭州艾尔柯等南方舒适家居系统集成商相比，www.china-heating.com郑州缺少上述的品牌企业。张华伟说：“在郑州要推广类似南方企业的品牌特别难，投入和产出不成比例。要做品牌，就需要投入资金，开连锁店，进行品牌推广，但在当前价格水平下，利润如此之低，不可能让本地企业高额投入。如果少一点价格战，或许可以。”

　　尽管业内人士十分清楚郑州地暖市场的现状，但很多公司不愿或不敢站出来以刺激行业升级，也就是我们所说的“鲶鱼效应”。

　　韩卫华说：“低价竞争愈演愈烈，导致很难有公司肯挑头做高品质、高价格的产品。很多大公司既怕失，又怕亡。坚持高价就‘失’客户，