散热暖气

单一采暖炉农村市场开发潜力大 农村家庭采暖有发展

时间:2009-1-19  编辑:liujin  来源:来信或留言  投稿邮箱:277298065@qq.com
内容摘要:单一采暖炉农村市场开发潜力大 农村家庭采暖有发展 我国是农业大国,农村人口非常大。而采暖炉这一产品,小巧、方便、费用低,高效又节能,非常适合农村家庭采暖。同时,它又是相对独立的采暖产品,和农村独立家庭相匹配。从产品开发的终极目标开看,采暖炉的市场受益者也还是农村采暖家庭,在城镇居民供暖市场中,基本没有采暖炉的开发可能性存在,除了集中供暖体制下的几个大型供热锅炉,因此,采暖炉的市场开发基本上是...
单一采暖炉农村市场开发潜力大 农村家庭采暖有发展

我国是农业大国,农村人口非常大。而采暖炉这一产品,小巧、方便、费用低,高效又节能,非常适合农村家庭采暖。同时,它又是相对独立的采暖产品,和农村独立家庭相匹配。从产品开发的终极目标开看,采暖炉的市场受益者也还是农村采暖家庭,在城镇居民供暖市场中,基本没有采暖炉的开发可能性存在,除了集中供暖体制下的几个大型供热锅炉,因此,采暖炉的市场开发基本上是定位在农村。反过来讲,农村家庭独立采暖的条件下,散热器倒也有存在的可能性,但基本上保持在家庭独立安装独立供暖,这样的市场是很小的,而其他供暖新品也基本上不在农村市场中占据优势,只有采暖炉是非常利好的产品。
农村市场有其零散的特性,不便于市场整体把控,但我们不能否认这块市场的潜力,而这对于采暖炉的厂家来说,更是好消息。
既然采暖炉的市场终极受益者定位在农村,那么对于采暖炉的厂家而言,做产品招商的时候就必须把握一点,代理商的位置起码布及到县甚至到乡,这对于商家而言,可能需要发展的代理商的数量是很大的,因为农村市场有一个显著的特点就是基本上属于小聚集类型,一个代理商的市场覆盖率较低,但整体如果采取无缝隙地毯式代理覆盖,肯定会形成规模效益和口碑,农村人口和城镇人口有着一个很大的区别就是农村人口相互交流的机率多,只要产品好,用户用着感觉好,那么肯定会很快形成口碑效应,这样的话,市场的销量肯定会上去。关于这方面一个非常好的先例就是光磊炉具的下农村市场形成口碑效应的事实,这也是光磊炉业非常成功地开拓农村采暖市场的营销战略。
另外,做深入农村的市场调研对采暖炉企业一个很重要的营销手段,既然产品要打入农村家庭采暖市场,就必须深入了解农村市场现状,调研各地区农村市场的开发潜力,开发出适合区域市场使用的产品。因此,建议采暖炉企业一定要定期做深入农村市场的调研走访,[URL=http://www.china-heating.com/]--中国供热信息网[/URL]以此为依据,来研发采暖炉,发展地区农村代理商,不断开发区域农村市场。除此之外,农村家庭因为经济条件的限制,比较青睐于小型的、便捷的、节能高效的、成本较低的采暖炉,只有产品适合了地区特色和需求,才会有市场。
还有一点很重要,产品品牌是需要通过宣传手段告知客户的,因为再好的产品如果不宣传,客户永远不会知道。而农村市场有一定的信息闭塞性,因此在开发上有一些局限,真正意向代理的客户可能和厂家无法对接,因此,建议选择专业的广告投放媒体来做宣传,比如《供暖信息》,因为有着庞大的农村市场网络发行覆盖体系,从根本上保证了厂家信息的直达性,其次,在各大供暖重要区域市场里,都设有专门的手递手专员,通过手递手专员下农村下市场将每期的报纸以手递手的形式投放到产品开发潜在区域,大大起到了厂家产品信息直达潜在代理和潜在市场开发的可能性。因此,产品开发的成功率也就大大提成了。当然厂家还可以在当地的直属媒体上投放产品信息,这样也可专业性地到达潜在客户手中,也使得产品开发的成功率提高。
在区域市场中,北方传统的供暖区域,如东北市场、河北市场等区域是采暖炉厂家必须高度关注的开发区域,这些地区的农村采暖市场的潜力是很大的。因为北方地区冬天是非常寒冷的,在农村家庭特有的条件下,可能仅靠灶火和火炕取暖还不能完全满足对温暖的需求,需要采暖炉这样的取暖工具,因此,建议采暖炉厂家把握住农村市场的大方向,狠下决心加大农村市场开发力度,只要下足功夫,农村采暖炉市场的潜力是无穷大的,因为目前来看,整个农村供暖市场还基本上没有做太大的开发,而随着人们生活水平的提高,再加上采暖炉购买成本偏低,这便适应了目前农村市场的一个基本态势,可以肯定的是,这片市场期待更多的厂商下足精神来开发。
传统产品与新品各成风格暖国民
目前,金融危机下,房地产业也逐渐进入了所谓的“寒冬”期,因此,这段时间对于城镇供暖市场而言,是一种考验,对于配套城镇供暖系统的采暖产品而言,竞争的激烈性可能更强。不过,将来的时间里,这片市场还会一片繁荣。
而此时,对于农村供暖市场而言,基本上不会有太明显的影响。采暖炉市场的开发并不会因为农村房屋的新建与否而产生市场空间上的影响,能把目前已经存在的农村家庭采暖市场开发起来,这就是一片无法预知的广阔市场。
城镇居民供暖和农村家庭供暖这两个层面的市场都在健康发展,各种采暖产品也凭着自己的优势占据着属于自己的市场空间,可温暖国民的基本使命是不变的,在未来,这项关于温暖的事业一定会更加旺盛。

文/《供暖信息》仇美丽
作者联系方式:邮箱:gnbjb@126.com  QQ:346597406
电话:0471-3380561

中国供热信息网--热电联产集中供热、火电厂电站锅炉暖通空调建筑节能技术设备、地暖项目供热计量软件系统热量表行业协会商机厂家产品公司企业
版权说明 Copyright(c)2003-2013 AllRights Reserved | 地热地暖论坛 | 投资合作 辽ICP备05000882号